Master executive in Sviluppo e internazionalizzazione delle piccole e medie imprese, a.a. 2018-2019

Obiettivi formativi

Il master ha lo scopo di formare import/export manager capaci di operare in mercati esteri con un approccio interdisciplinare. I saperi acquisiti saranno utili a supportare le imprese nei processi di crescita e di scambio internazionale. Per valorizzare tali competenze il Master incentiverà la conoscenza del contesto socio-economico, politico e operativo (anche alla luce dei principali indicatori di governance e welfare) di aree geografiche particolarmente significative sotto il profilo delle opportunità di mercato: Cina, Russia, Paesi Arabi, Stati Uniti. Verrà inoltre dedicato un focus specifico  all’apprendimento avanzato della lingua inglese e alla capacità di esprimersi in modo appropriato in situazioni di lavoro concrete. Tutti gli allievi seguiranno uno specifico percorso finalizzato al conseguimento delle certificazioni di inglese per il commercio internazionale, note anche come Business English Certificates (BEC) al livello B2 “Business Vantage” e al livello C1 “Business Higher”.

Programma formativo e Placement

Il programma formativo si articola in 3 MACROAREE tematiche:

 

1. LINGUE PER L’INTERNAZIONALIZZAIONE E INTERCULTURA
(CFU 24) Coordinatore Prof. Roberto Venuti

L'area focalizzerà la didattica su due ambiti formativi basilari per l’attuazione dei processi di internazionalizzazione delle imprese:

  • English for Business: 80 ore di lezioni in aula e lezioni applicative in laboratorio;
  • Competenze interculturali: 24 ore di didattica con approfondimenti del contesto socio-economico, politico e operativo (anche alla luce dei principali indicatori di governance e welfare) di aree geografiche particolarmente significative sotto il profilo delle opportunità di mercato: Cina, Russia, Paesi Arabi, Stati Uniti.
 
2. SCIENZE della FORMAZIONE
(CFU 8) Coordinatore, Prof.ssa Loretta Fabbri
 
L'area fornirà gli strumenti operativi per rendere più efficienti le filiere lavorative, ridefinire la mission, cambiare le priorità e coinvolgere leader e collaboratori nel processo di riorganizzazione aziendale:
 
  • Innovazione e apprendimento organizzativo (8 ore)
  • Consulenza formativa (8 ore)
  • Progettazione delle azioni formative nelle aziende (8 ore)
 
3. ORGANIZZAzIONE, PROCESSI D’IMPRESA E PROJECT WORKING
(CFU 16) Coordinatore: Dott. Francesco Simonetti
 
L'area (per un totale di 60 ore ) analizzerà tutti quei processi che regolano le attività delle imprese, con particolare attenzione allo sviluppo dei processi di innovazione e internazionalizzazione, focalizzando la didattica su 5 moduli formativi:
 
    • Economia, struttura ed organizzazione delle imprese 
- Struttura, organizzazione e funzionamento delle imprese
- Stakeholder
- Sostenibilità
- Il bilancio di impresa
- Programmazione e controllo: budget e business plan
 
Al termine del presente modulo è prevista una valutazione di profitto 
 
    • Export skills & Management 
- Introduzione all’internazionalizzazione
- Elementi di statistica
- Valute e tassi di cambio
- Processi, dinamiche e strategie di internazionalizzazione 
- Ricerche di mercato
- Programmi statistici di supporto e fonti informative
- Export e import in Italia e nel mondo: dati, settori, trend
- I mercati esteri: strategie di conquista, mantenimento e consolidamento
- Ice, Sace ed istituti che agevolano l’export
 
Al termine del presente modulo è prevista una valutazione di profitto 
 
    • Contratti, banca e fisco 
- Contrattualistica internazionale
- Assicurazioni
- Aspetti fiscali: tassazione diretta ed indiretta
- Finanziamenti import/export: strumenti operativi
- L’Agenzia delle Dogane
- Il ruolo delle banche 
 
    • Marketing e innovazione
- Strumenti di comunicazione e marketing
- Processi innovativi
 
    • Project Management 
- La gestione delle iniziative attraverso tecniche di project management Prince 2: gestione, controllo e organizzazione del progetto
 
Al termine del presente modulo è prevista una valutazione di profitto
 
DESTINATARI
Il master è rivolto a laureati, imprenditori, professionisti che intendanooacquisire conoscenze e competenze di carattere linguistico, economico e aziendale per supportare le imprese in un progetto d'internazionalizzazione di successo.
 
Durata e struttura

Il percorso formativo ha una durata complessiva di un anno e prevede lezioni in aula distribuite in 8 mesi con didattica il giovedì pomeriggio e il venerdì, a settimane alterne, con inizio il 24 gennaio 2019 per un totale di:
 
    • 108 ore di lezioni frontali in aula, compresi seminari ed incontri con professionisti;
    • 54 ore di didattica frontale di English for Business con docenti madrelingua
    • 26 ore di Lezioni online con docenti madrelingua ed accesso al sito: Language UP, online learning platform.
    • 275 ore di stage presso imprese, enti ed organizzazioni

 

Al termine del percorso il partecipante che avrà frequentato il 90% delle lezioni e presentato la relazione finale verrà riconosciuto il titolo di Master Universitario Executive di primo livello.

 

Inizio lezioni: gennaio 2018

 

Sede delle lezioni: Le lezioni si svolgeranno presso il Campus del Pionta (V.le Cittadini, 33)

 

Tassa di iscrizione: 1.800 euro suddivisa in due rate (1.000 euro al momento della conferma dell'iscrizione, 800 entro il 30 maggio 2018)

 

PLACEMENT - TIROCINIO FORMATIVO

Il Master prevede un servizio dedicato al placement. Al momento dell’iscrizione gli allievi compileranno un apposito questionario che servirà come primo riferimento dell’attività di placement; verrà quindi avviata la ricerca personalizzata della sede di stage. Il responsabile del placement inoltre offrirà assistenza agli iscritti nell’elaborazione del curriculum e nella preparazione del colloquio presso le aziende. Il placement potrà avere luogo sia in Italia che all’estero. I costi del tirocinio all'estero o in Italia (ma ad una distanza maggiore agli 80 km dalla propria residenza), potranno essere parzialmente rimborsati.

L'attività di tirocinio, inoltre, può usufruire di due forme di rimborso/contributo:

 

- L’Università di Siena, al fine di promuovere ed incentivare le attività di tirocinio dei propri studenti e neolaureati, contribuisce alle spese sostenute dai tirocinanti erogando, su apposita richiesta e nei limiti della previsione nel budget annuale, un parziale rimborso. Le richieste di rimborso spese devono essere presentate all’ufficio Placement che può sottoporle alla valutazione della Commissione rimborsi stage. La Commissione è composta da tre rappresentanti degli studenti nominati dal Consiglio Studentesco, da un docente delegato del Rettore, dal dirigente responsabile dell’Area servizi allo studente e dal responsabile del Placement office - Career service

 

- La borsa di studio Erasmus for traineeship, invece, consente di trascorrere un periodo di tirocinio compreso tra 2 e 12 mesi presso soggetti pubblici o privati di uno dei Paesi partecipanti al Programma, a esclusione di istituzioni comunitarie ed altri enti comunitari incluse le agenzie specializzate e organizzazioni che gestiscono programmi comunitari quali le agenzie nazionali.

 

Gli stagisti potranno effettuare una esperienza significativa in uno o più dei seguenti ambiti:
 
    • ufficio export
    • ufficio export
    • marketing internazionale
    •  relazioni con clienti e/o fornitori esteri
    • relazioni con unità delocalizzate
    •  promozione di prodotti/servizi destinati all’estero
    •  servizi bancari per le esportazioni
    •  servizi finanziari per l’esportazione
    • fiere, congressi e workshop
    • attività correlate al commercio estero ed alla promozione dell’impresa
 
Docenti (in aggiornamento)

Prof. Claudio Melacarne Università di Siena

Prof. Mario Giampaolo, Università di Siena

Prof.ssa Marta Tibaldi, psicologa interculturale

Prof.ssa Anna Ferrante, libero professionista docente di inglese madrelingua

Prof.ssa Sonia Carmignani, Università di Siena

Prof.ssa Linda Mesh, Docente madrelingua inglese

Prof.ssa Maria Omodeo, docente ed esperto di lingua cinese

Prof. Federico Siniscalco, Università di Siena

Prof.ssa Daniela Bonciani, docente ed esperto di lingua russa

Dott.ssa Erina Guraziu, project manager

Dott.ssa Patrice De Micco, Università Bocconi, Milano

Prof.ssa Letizia Magnani

 

BORSE DI STUDIO - VOUCHER FORMATIVI - DIRITTO ALLO STUDIO (150 ORE)

VOUCHER FORMATIVI PER GIOVANI PROFESSIONISTI

La Regione Toscana nell’ambito del progetto Giovanisì promuove un Bando per la concessione di voucher formativi individuali rivolti a giovani professionisti, strumento a sostegno di interventi individuali di formazione continua, per aumentare le competenze e sostenere la competitività professionale dei giovani lavoratori autonomi intellettuali. L’importo del voucher può variare, da un minimo di 200 euro fino ad un massimo di 3.000 euro. Destinatari: Possono presentare domanda di voucher i giovani lavoratori autonomi di tipo intellettuale. Scadenza (vd. link)

VOUCHER FORMATIVI PER MANAGER D'AZIENDA

E’ attivo il bando che prevede la concessione di voucher individuali per la partecipazione a percorsi formativi rivolti a manager d’azienda. L’importo del voucher può variare, da un minimo di 200 euro (iva esclusa), fino ad un massimo di 2.500 euro. E’ prevista una priorità di punteggio per i manager under 40. Con questo avviso, la Regione Toscana, nell’ambito del progetto Giovanisì, favorisce la partecipazione a percorsi formativi tesi al rafforzamento e all’aggiornamento delle competenze dei manager d’azienda.  Scadenza (vd. link)

ALTA FORMAZIONE: VOUCHER PER MASTER 2018-2019 (scadenza 12 novembre 2018)

Alta formazione: voucher per master in Italia 2018/2019
 
Il bando sarà aperto dal 2 ottobre al 12 novembre
 
Sarà aperto dal 2 ottobre al 12 novembre il bando rivolto a giovani laureati per l’assegnazione di voucher Alta formazione finalizzati alla frequenza di master post laurea attivati nell’a.a 2018/2019.
 
Questi i requisiti per poter presentare richiesta di voucher:
 
  • laurea, laurea specialistica/magistrale, laurea specialistica/magistrale a ciclo unico o laurea vecchio ordinamento,
residenza in Toscana,
  • 35 anni (non compiuti),
  • non aver usufruito del voucher alta formazione per l’a.a. 2017/2018,
  • ISEE 2018, valido per le prestazioni per il Diritto allo Studio Universitario (oppure Isee ordinario solo ed esclusivamente nel caso in cui entrambi i genitori del richiedente siano presenti nel nucleo) non superiore a 40.000 euro.
Il bando e le modalità di presentazione della domanda sono consultabili sul sito web del Dsu Toscana.
(per maggiori informazioni clikka qui)

 

DIRITTO ALLO STUDIO (150 ORE)

Ai dipendenti pubblici sono concessi, in aggiunta alle attività formative programmate dalla propria amministrazione di appartenenza, permessi straordinari retribuiti per la partecipazione a corsi destinati al conseguimento di titoli di studio universitari. I permessi sono concessi nella misura massima di 150 ore individuali per ciascun anno e vengono concessi, a seguito di esplicita richiesta da parte del dipendente, secondo modalità e scadenze stabilite da ogni singola Amministrazione.

Ammissione on-line

Per i Master universitari è prevista la  presentazione delle domande di ammissione o immatricolazione con procedura online accedendo alla pagina delle Segreterie Online https://segreteriaonline.unisi.it .

 

Per un supporto scrivere a: master.sipmi@unisi.it o telefonare allo 0575-926285

 

SCADENZA PRESENTAZIONE DOMANDE DI AMMISSIONE: 28 DICEMBRE 2018 (prorogata al 14 GENNAIO 2019 per chiusura uffici di Ateneo per festività natalizie)

 

AMMISSIONE AI SINGOLI INSEGNAMENTI

E' possibile iscriversi anche ai singoli insegnamenti:

 

ENGLISH FOR BUSINESS, 24 CFU (scadenza iscrizioni 28/12/2018)

ECONOMIA, STRUTTURA E ORGANIZZAZIONE DELLE IMPRESE, 3 CFU (scadenza iscrizioni 28/12/2018)

MARKETING E INNOVAZIONE, 3 CFU (scadenza iscrizioni 22/02/2019)

EXPORT SKILLS & MANAGEMENT, 4 CFU (scadenza iscrizioni 21/03/2019)

CONTRATTI BANCA E FISCO, 3 CFU (scadenza iscrizioni 19/04/2019)

 

Tassa di iscrizione
L’importo delle tasse dovute per l’iscrizione a singoli insegnamenti è così determinato:

- tassa di iscrizione (importo fisso) per insegnamenti di tipologia umanistico-sociale: Euro 130,00
- tassa di iscrizione (importo fisso) per insegnamenti di tipologia tecnico-scientifica e sanitaria a
normativa UE: Euro 150
- tassa variabile correlata al numero dei crediti da acquisire:

  • 15 euro per ogni CFU da acquisire (tipologia umanistico-sociale)
  • 20 euro per ogni CFU da acquisire (tipologia tecnico-scientifica e sanitaria a normativa UE).

 

Al termine della frequenza e dopo il superamento della prova d’esame verrà rilasciata di una certificazione
attestante il numero dei CFU conseguiti. Il rilascio dell'attestato è subordinato alla presentazione di apposita
richiesta da effettuarsi utilizzando la modulistica disponibile presso l’Ufficio Master e Corsi.

Documenti allegati: